Los modelos de suscripción digital cobrarán protagonismo en la primera jornada de Claves 2021

En la primera jornada de Claves 21, el evento anual más importante sobre los medios de comunicación en España, que organizan AMI y Wan-Ifra, Noemí Ramírez, Chief Product Officer de Prisa Noticias y Germán Frassa, Director del área de Digital Product & Audience Development de Unidad Editorial, profundizarán en la creación, el desarrollo y las expectativas de los modelos de suscripción que han impulsado este año El País y El Mundo.

Además, conoceremos de la mano de Angus Macaulay, Chief Revenue Officer de STAT, el caso de éxito del vertical de Salud que nació hace tres años bajo el paraguas del Boston Globe y que se ha convertido en un ejemplo tanto en la captación de suscripciones como en la diversificación de ingresos, gracias a sus eventos.

Y por último, contaremos con Tav Klitgaard, CEO de Zetland, el medio danés que se ha convertido en una referencia internacional por sus innovaciones en torno al audio, con el que ha logrado potenciar la captación de nuevos clientes de pago.

Claves 2021 se celebrará online los días 9, 10 y 11 de diciembre.

 

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JORNADA 1. 9 DE DICIEMBRE DE 2020.

SESIÓN 1:  LOS MODELOS DE SUSCRIPCIÓN EN ESPAÑA.
Los casos de los diarios El País y El Mundo. 

El 2020 ha sido un año convulso y, por ello, crucial para afianzar el futuro de los medios españoles. Hemos visto no sólo cómo ha crecido la confianza en las marcas informativas, sino que éstas se han convertido en el referente fundamental de la sociedad durante la pandemia. Los medios han invertido un periodismo más comprometido, más fidedigno, más innovador y más empático, y han recibido su merecida recompensa fidelizando a los lectores a través de sus modelos de suscripción.

En el año 2021, nos enfrentaremos a un negocio más resiliente y con menos dependencia del modelo publicitario gracias a este ejercicio. Para ello, poder conocerlo en profundidad, Noemí Ramírez CPO, Prisa Noticias y Germán Frassa, Director, Digital Product & Audience Development de Unidad Editorial, conversarán cara a cara sobre las dificultades y oportunidades surgidas por la inédita situación de la mano de la experiencia de dos de los principales diarios españoles.

Moderadora: Rocío Mesa, Directora Técnica y de Transformación Digital, Grupo Joly.

 

SESIÓN 2:  LA REINVENCIÓN DEL MODELO VERTICAL:
El proyecto de diversificación de STAT News (EEUU).

 

STAT, el vertical de noticias de salud y medicina hermano del Boston Globe Group (EE.UU.) se lanzó inicialmente como un negocio gratuito, apoyado por publicidad, pero una vez lanzado, rápidamente se fijó en la diversidad de sus fuentes de ingresos. Cuando lanzaron su negocio de suscripciones, STAT Plus, hace cuatro años, plantearon la hipótesis de que la clave del éxito no sólo radicaba en producir un periodismo por el que la gente pagara, sino también averiguar cómo hacer llegar eficazmente esas noticias en múltiples formatos. Se centraron en la organización de chats en línea, conferencias telefónicas y eventos sólo para suscriptores. En 2019 comenzaron a pensar en los diferentes públicos objetivo de los eventos de manera más holística, con el trabajo conjunto de los equipos de producto, negocio y editorial crearon una propuesta sólida de eventos que abordara las necesidades de suscripción, publicidad e ingresos. De este esfuerzo nació su primera conferencia, que alcanzó ingresos de casi un millón de dólares entre el patrocino y la venta directa de entradas. En 2019, también lanzaron un segundo producto premium, “STAT Expert Advantage”, orientado a un público más especializado: inversores y asesores financieros. En 2020 durante las crisis del COVID19, STAT ha liderado la cobertura de salud pública global. La pandemia y su impacto en los eventos en vivo también les ha impulsado a repensar su negocio de eventos al pasar a formatos virtuales mientras mantienen sus mismas expectativas de ingresos. En 2020 STAT también lanzó una serie de informes. Cada informe ofrece a los lectores un análisis profundo sobre un tema específico, lo que en última instancia, brinda a STAT la oportunidad explorar futuras áreas de cobertura de nichos. En esta sesión conoceremos de la mano de Angus Macaulay este increíble trayecto y las valiosas lecciones que han aprendido a lo largo del camino.

Descubra de la mano de Angus Macaulay, Chief Revenue Officer de STAT (EE.UU.) y moderado por Danuta Breguła, Directora de Estrategia de Suscripciones, Gazeta Wyborcza (Polonia), este increíble viaje y cuáles son las valiosas lecciones que han aprendido a lo largo del camino.

SESIÓN 3:  LA EDAD DE ORO DE LOS PODCASTS: haciendo crecer las suscripciones a través del audio

Valorados por su conveniencia, cercanía y variedad, los podcasts son un singular punto de crecimiento en el actual panorama mediático. Según el último informe del Reuters Institute, la popularidad de los podcasts, a pesar del confinamiento y la cultura de trabajo a distancia, no ha disminuido, mientras que la pandemia ha sido devastadora para el lado comercial de la industria de los medios.

El audio ofrece a los editores una forma única y directa de establecer una relación con sus audiencias, aumentando el compromiso y dando voz a nuevos talentos y comunidades. En este contexto, Tav Klitgaard, CEO del medio danés Zetland, explicará cómo han encontrado en el audio una fórmula original para llegar a sus lectores y aumentar las suscripciones. Según sus números, el 80% de sus artículos son ahora consumidos en audio por los miembros de Zetland, y éstos tienden a ser escuchados en su totalidad, en comparación con sus artículos de formato largo que tienen una tasa de abandono mucho más rápida.

Moderadora: Ana Ormaechea, Head of Digital Product, Prisa Radio.

Para ver la Agenda completa de Claves 2021, pulsa aquí.

Recuerda que todavía puedes conseguir tu entrada aquí. ¡No te lo pierdas!