Cómo los medios de información pueden implantar modelos de suscripción más flexibles para aumentar sus ingresos
La monetización del contenido de las noticias es un desafío continuo para los medios de información que, además, compiten con otro tipo de medios y con un flujo masivo de noticias en todo tipo de plataformas.
Con la amenaza creciente de las llamadas fake news, los lectores cada vez más buscan fuentes fiables, lo que ha beneficiado a los medios de información en la mayoría de los casos.
Para conocer más sobre cómo ha cambiado la combinación de ingresos de publicidad y las suscripciones durante la última década para los editores de medios de información, la empresa AdvantageCS, líder mundial en suscripciones y soluciones de gestión, ha destacado algunas buenas prácticas y consejos para que los medios lleven a cabo estrategias de éxito.
La importancia de la flexibilidad en los modelos de suscripción.
Hay todo tipo de lectores de medios de información, y mientras algunos quieren que su acceso a las noticias digitales incluya una edición dominical impresa, hay otros suscriptores de las ediciones impresas que quieren también poder acceder a la edición digital. Y para ello, recomienda AdvantageCS, hay que ofrecer también flexibilidad de precios. El éxito para los medios de información, aseguran, será facilitar la combinación del uso de información digital y de información imprensa para las diferentes audiencias de noticias.
Esa flexibilidad en los modelos de suscripción también permite a los especialistas en marketing la oportunidad de diversificar sus ofertas y ver qué es lo que mejor funciona y lo que más atrae nuevos lectores. Y el cliente también sale beneficiado, puesto que va a encontrar con distintas opciones que mejor se van a adaptar a sus hábitos con los medios.
Disponer de múltiples soluciones de pago para los suscriptores también facilita el incremento de suscriptores al medio, desde tarjeta de crédito, pago por uso, cuotas, etc. También es una opción interesante el pay-per-view, acceso basado en tiempo, que puede ser tan amplio como desde 1 hora hasta 1 año, por ejemplo.
Ediciones prémium, ediciones locales y ediciones múltiples.
Para tener un modelo de éxito, asegura AdvantageCS, es necesario que los medios de información adapten sus soluciones informativas a las necesidades de sus audiencias. Por ejemplo, pueden establecer una opción prémium que incluya una serie de productos especiales o en el que el cliente final pueda seleccionar dentro de una lista de opciones prémium disponibles, o puede ser una opción a más largo plazo para la suscripción o un precio más bajo.
Otra opción que sugieren es la existencia de ediciones múltiples, incluso puede ser fundamental para algunos editores que tienen ediciones locales, por lo que cada cliente suscrito recibe la edición correspondiente según su localización demográfica.
También hay que tener en cuenta las suscripciones según el día de la semana. Este modelo es muy común en medios de información donde la edición impresa del fin de semana se puede apoyar con un acceso digital, lo que le hace ser una opción muy interesante para muchos medios.
